ЧТО ВЛИЯЕТ НА СТОИМОСТЬ ПРОДВИЖЕНИЯ САЙТА

Регион продвижения

Москва и Санкт-Петербург — регионы с самой высокой стоимостью продвижения. Список продолжают города-миллионники. В небольших городах стоимость продвижения сайта в разы ниже. Все зависит от уровня конкуренции: чем больше регион, тем выше цена.

Чем больше конкуренция в вашей тематике бизнеса, тем сложнее процесс СЕО-оптимизации и тем выше будет цена продвижения сайта.

Уровень конкуренции

Стоимость "голой" раскрутки сайтов ниже по сравнению с расходами на комплексное продвижение: дело в том, что в первом случае стоит задача вывести ресурс на первые строки выдачи поисковых систем Яндекс и Google и привести готовых к покупке пользователей на соответствующие страницы.

В случае комплексного продвижения, кроме указанных задач, наши сотрудники также

• разрабатывают маркетинговую стратегию;
• создают оптимизированный под потребности покупателя сайт;
• формируют положительную репутацию компании в Интернете, социальных сетях.

Вывод: цена комплексной раскрутки сайта выше, однако она позволяет получить большую отдачу от ресурса.

Только SEO-оптимизация или комплекс услуг?

Высокочастотные (ВЧ) запросы стоят дороже низкочастотных (НЧ), так как именно на первых сосредоточена основная конкуренция. Рассмотрим процесс на конкретном примере. Допустим, мы раскручиваем автосалон.

Качество запросов

Например:

• Мицубиси паджеро автомат цена;
  
• Мицубиси паджеро в кредит без первоначального взноса в Москве;
  
• Комплектации мицубиси паджеро 4;
  

Например:

• Мицубиси паджеро автомат;
  
• Купить новую машину в Москве;
  
• Салоны мицубиси в Москве;
  

Например:

• Автосалоны в Москве;
  
• Автосалоны Москвы;
  
• Купить авто в Москве;
  

Многие даже не задумываются, сколько стоит один ВЧ-запрос в рамках раскрутки сайта, а ведь его цена сопоставима с расценками на 100 НЧ- и СЧ-запросов. При этом продвижение по среднечастотным и низкочастотным запросам продуктивнее в разы. Дело в том, что по ним на ресурс приходят люди, уже готовые совершить покупку. Несмотря на низкую стоимость раскрутки сайта по НЧ, на достижение результата нужно минимум времени, а положительную динамику можно заметить уже спустя 3-4 недели. В то же время отдачу от продвижения сайта по ВЧ нужно ждать более 6 месяцев.

Чем шире ассортимент товаров вы имеете, тем больше работ по СЕО-оптимизации вашего сайта необходимо будет произвести и тем выше стоимость продвижения сайта.

Например, агеснтсву недвижимости приходится конкурировать за первые места с AVITO и CIAN, собсвенниками зданий, а также с другими агентствами. Поэтому чем больше количество объектов и подробной информации о каждом здании, тем выше шанс попасть на первую страницу Яндекса и Google.

Широта ассортимента/перечень услуг

На состав и стоимость работ по продвижению влияет состояние вашего сайта на текущий момент:

• отстройка от конкурентов (уникальное торговое предложение, правильное позиционирование)
• юзабилити и дизайн (удобная навигация, нужный функционал, качественные фотографии, единая стилистика)
• техническая сторона (скорость работы сайта, отсутствие ошибок)
• продающие тексты и инфографика (качество контента на сайте)
• сервис (наличие формы онлайн-заказа; онлайн консультанта, калькулятора расчета стоимости и др.).

Ресурс с неудобной навигацией, отсутствием востребованного функционала, например калькулятора, не будет приносить прибыль, даже если окажется на первых строках в поисковой выдаче. Зашедший на него человек просто закроет вкладку через пару секунд. Мы делаем сайт продающим, поэтому устраняем все неудобства и дорабатываем функционал.

Состояние сайта на данный момент

Если у вас до сих пор нет системы сквозной аналитики, вы теряете 15—30% продаж ежемесячно.

Минимум, что нужно сделать (если вы хотите вернуть вложения в рекламу):

• установить Я.Метрику и Google Analytics и настроить веб-аналитику на сайте по целям, событиям и воронкам для подсчета заявок.
  
• установить коллтрекинг для отслеживания всех звонков.
  
• интегрировать и настроить форму сбора подписчиков и сервис обратного звонка

Если ваш оптимизатор отказывается выстраивать минимальную аналитику или требует за это денег, значит, он отстает от лидеров рынка на несколько лет. И тянет вас за собой.

Что должно быть в идеале:

• связать воедино: системы веб-аналитики, 1С, CRM.
  
• оценивать эффективность каждого канала по объему продаж и стоимости привлечения клиентов.
  
• улучшать менее эффективные рекламные каналы и масштабировать более эффективные.
  

Сквозная аналитика

1. Фрилансеры
Плюсы: Дешево
Минусы: Нет гарантий результата

2. Инхаус-агенство
Плюсы: кадры растут внутри компании, специалисты досконально знают ваш продукт или услугу и вашу целевую аудиторию
Минусы: долгий процесс подбора и формирования команды, нехватка узкоспециализированных кадров, большое количество дополнительных расходов

3. Потоковые агенства
Плюсы: Свои специалисты, гибкость в определении стоимости и спектра услуг
Минусы: В потоковом агентстве оптимизатор ведет минимум 50 проектов. В месяц он работает 160 часов. Выходит, что он уделяет каждому проекту (в том числе и вашему) по 3,2 часа. Что можно сделать за 3 часа? Ничего

4. Агенство комплексного-интернет-маркетинга
Плюсы: Подрядчик ориентируется на ваши бизнес-цели, все прогнозы сопровождаются гарантией
Минусы: Комплексный маркетинг - это совместная работа специалистов по различным видам продвижения. Такая услуга не может и не должна стоить дешево

Кто будет заниматься продвижением

1

2

3

4

5

6

8

7