КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ ОПТИМИЗАЦИЮ НА ОСНОВЕ ИНТЕНТА?

1 863

Чтобы лучше ранжироваться на Youtube, Pinterest и других сервисах.

Что такое контент-маркетинг?
Кому он подойдет?
Как это сделать?
От исследования к действиям
Видео доклада

Мы привыкли считать, что SEO предназначено только для поисковых систем: Google, Яндекс и других, менее популярных. Однако у "глобальных" поисковых систем появились конкуренты в лице агрегаторов, которые отличаются своей узкой специализацией.

Вопрос №1

Как вы думаете, какая поисковая система сегодня лидирует по количеству конверсионных (продающих) запросов?
Если ответили Google, вы ошиблись. Неужели Yandex? Снова мимо. На первом месте по конверсионным запросам сегодня… Amazon.

Это самый яркий пример, но есть еще множество менее заметных: чтобы выбрать, в какой ресторан сходить вечером, многие обращаются не к Google, а к Gettable или Aristo; работу все чаще ищут в Headhunter'е, а товары все чаще покупают на Авито.

О чем это говорит? SEO меняется, и контент теперь нужно адаптировать не только для поисковых систем, но и для множества других сервисов и агрегаторов, у каждого из которых свои алгоритмы.

Вопрос №2

определение

Слово "интент" с английского языка можно перевести как "намерение".

Какую ошибку чаще всего допускают компании в SEO?

Ответ: Они улучшают позицию в поисковых системах, но не получают от этого никакой прибыли.

Почему так происходит? Они занимаются продвижением ради продвижения, не понимая, зачем и на что тратят деньги.

Именно поэтому вместо привычной поисковой оптимизации занимает оптимизация на основе интента.

КОНСТАНТИН АСТАХОВ
оптимизатор

Это оптимизация ресурса, основанная на желании, намерении пользователя получить развернутый ответ на свой запрос. Тот случай, когда ты работаешь на пользователя (клиента), а не на поисковую машину.

Этот процесс включает в себя 6 простых и понятных шагов, которые позволяют вам составить стратегию оптимизации. Давайте рассмотрим их на примере ресторана, предлагающего блюда японской кухни.

Шаг 1: Определение цели (интента)

На этом этапе мы должны понять, чего хотят наши потенциальные покупатели. Проще всего это сделать, проанализировав поисковые запросы. В нашем случае это "Японская кухня".

Шаг 2: Определение контекста

Поняв, что ищут будущие клиенты, нужно понять их мотив. Мы должны знать, ПОЧЕМУ ищут наш товар или услугу, чтобы удовлетворить потребности. Почему человек может искать ресторан? Потому что он голоден или для того, чтобы приятно провести время.

Шаг 3: Определение ресурса

Теперь мы должны выяснить, какой результат надеется получить пользователь.

Под результатом можно понимать:

Страницу.
Полезный материал (статью или видео).
Приложение.
Любой другой полезный ресурс.

Если человек ищет ресторан с японской кухней, то в результате надеется получить список заведений, где такое меню предлагают. Кроме этого, он обратит внимание на время работы, расположение, отзывы, фотографии и другую информацию, которая поможет ему принять решение.

Шаг 4: Выбор каналов

Когда мы выяснили, какой результат нужен пользователю, надо решить, где этот результат должен находиться.

Если человек ищет ресторан, то, кроме поисковых систем, он может обратиться к другим ресурсам, например:

Приложение TripAdvisor.
Сайт Afisha.ru.
Карты Google Maps или 2GIS.

Невозможно предсказать, куда именно направится наш потенциальный клиент, поэтому стоит сделать так, чтобы он мог встретить вас везде.

Шаг 5: Оптимизация

Оптимизация сайта и контента начинается только на предпоследнем шаге. Помните, что алгоритмы Google отличаются от алгоритмов Tripadvisor или Afisha.ru, и факторы, которые влияют на вашу позицию в выдаче поисковой системы, для других ресурсов могут быть гораздо менее значимы.

Если вернуться к нашему примеру с японской кухней, нам придется:

Оптимизировать контент на сайте под ключевые слова.
Получить как можно больше реальных отзывов.
Повысить свой рейтинг в агрегаторах.

Подробнее об оптимизации поговорим далее, но сначала…

Шаг 6: Призыв к дальнейшему действию

После того, как пользователь нашел необходимую информацию, нужно позаботиться о том, чтобы он не остановился и продолжил свой путь. Для этого нужно всего лишь аккуратно подсказать ему следующий шаг.

Чего хочет наш японский ресторан? Чтобы человек позвонил и сделал заказ или забронировал столик.

Готово! Но перед тем, как пойти дальше, давайте рассмотрим более сложный пример, с которым наша компания часто сталкивается.

Если вы правильно ответили на вопросы на каждом шаге, оптимизация гарантированно принесет плоды.

Какое место SEO занимает в оптимизации на основе интента?

Мы снова хотим обратить ваше внимание на то, что мы ничего не сказали об оптимизации до предпоследнего шага.

Настоящая оптимизация требует длительной подготовки. Некоторые SEO-компании проводят исследование ключевых слов (Шаг 1), после чего сразу переходят к оптимизации (Шаг 5). Они продвигают, не понимая, нужна ли пользователям эта информация и будет ли она полезна.

При продвижении мы учитываем, кому и как поможет информация на страницу, и где ее будут искать.

Как оптимизировать страницы товара для агрегаторов?

В большинстве своем, они используют очень похожие алгоритмы для ранжирования результатов, поэтому для примера рассмотрим, как оптимизировать страницы товара для Amazon. Нужно учесть несколько факторов:

Фактор 1: Частота продаж. Чем чаще ваши товары продаются, тем выше они в выдаче. Идея: на старте продаж устраивайте акции, чтобы товар начали покупать очень часто.
Фактор 2: Пользовательские отзывы. Чем больше хороших, а главное настоящих, отзывов, тем выше продажи. Идея: просите пользователей оставить отзыв, пользуйтесь программами вроде Feedback Genius и не занимайтесь чрезмерной раскруткой.
Фактор 3: CTR. Amazon показывает не самые лучшие продукты, а те, на которые чаще других кликают. Идея: адаптируйте все элементы страницы продукта: название, описание, изображение, цена и скидка, отзывы, доступность.

Фактор 4: Контент. Если на страницу товара зайдут, надо сделать так, чтобы его купили. Идея: посмотрите, что есть у конкурентов и сделайте качественное оформление страницы. Добавьте ключевые слова, по которым пользователи будут искать ваш товар.
Фактор 5: Категория. Идея: убедитесь, что ваш товар находится в соответствующей ему категории.
Фактор 6: Владелец бизнеса. Идея: во многих агрегаторах при выдаче есть функция "Я владелец этого предприятия". Обязательно закрепите бизнес за собой.
Фактор 7: Платные услуги агрегаторов. Идея: если ваш ассортимент все же меньше, чем у конкурентов - используйте их для продвижения продукции. Ваш товар станет наиболее заметным для потенциальных покупателей, и это максимально ускорит продажу.

Как оптимизировать видео для Youtube?

Может быть и так, что ваш ресурс (Шаг 3 в оптимизации на основе интента) это видео. В этом случае основным каналом продвижения будет Youtube. Вот на что вам стоит обратить внимание для оптимизации:

Фактор 1: Обложка. Яркая и броская обложка привлекает посетителей, и они чаще открывают ваше видео. Идея: сделайте броскую обложку, которая отражает содержание видео.
Фактор 2: Вовлеченность. Чем чаще ваше видео лайкают и чем чаще им делятся, тем выше оно будет в выдаче. Идея: делайте качественные видео, добавляйте в них призывы к действию, например: "Ставьте лайки, подписывайтесь на канал" и "Оставляйте свои варианты в комментариях".
Фактор 3: Контент. Идея: оптимизируйте название, описание и теги к видео так же, как и для оптимизации страницы на сайте.

Фактор 4: Удержание пользователей. Youtube размещает рекламу на длинных роликах, поэтому чем дольше пользователи смотрят видео, тем больше от него прибыли. Идея: важно не только сделать видео достаточно длинным, но и интересным. Гораздо больше людей досмотрит до конца полуторачасовой, но информативный вебинар, чем десятиминутное, но бесполезное видео.
Фактор 5: Действия после просмотра. Если после просмотра вашего видео пользователь захочет посмотреть следующее, вы принесете пользу Youtube. Если после просмотра видео пользователь перейдет на ваш сайт и закажет товар или услугу, вы получите прибыль. Идея, в любом случае, будет одна: дайте пользователю понять, что он должен сделать после просмотра. Если видео действительно ценное, то людям наверняка захочется проявить благодарность автору.

Как оптимизировать картинки на Pinterest?

Для онлайн-бизнеса Pinterest может быть не менее ценным ресурсом, чем, например, Yandex. Однако свои алгоритмы выдачи есть и у него.

Фактор 1: Контент. Идея: Делайте картинки запоминающимися, добавляйте на них броский текст. Картинки могут быть большие, если это необходимо.

Фактор 2: Обложки. Идея: Сделайте обложки для коллекций максимально информативными. Тогда пользователям будет легко найти то, что они ищут.

Фактор 3: Ключевые слова. Идея: Старайтесь максимально точно подбирать слова, по которым вас могут искать. Используйте их в названиях и описаниях картинок.

Фактор 4: Призыв к действию. Идея: В описании к каждой картинке призывайте пользователей совершить то или иное действие, например, перейти на сайт или позвонить. В описание картинок с товарами добавьте ссылку, перейдя по которой пользователь сможет их приобрести.

Новый подход к SEO

Помните: поисковая оптимизация — это не только Google или Yandex.

Важно только четко определить, какие каналы продвижения подходят именно вашему бизнесу. Для этого достаточно пройти 6 шагов оптимизации на основе интента, о которых мы писали выше.