Цель:

максимально привлечь трафик из поиска;
организовать конвертацию трафика в лиды.

Результат работы:

+16 105 визитов в месяц из поиска (небренд) со старта работ;
+83 774 визитов из поиска (небренд) к году;
рост лидов в 3 раза.

С какой проблемой к нам обратился клиент:

мало трафика из поиска / заказов.

Что было сделано для выполнения поставленных целей:

1) Провели работу с семантикой.

Успешность продвижения сайта напрямую зависит от качества подобранного и кластеризованного по посадочным страницам ядра.

Поэтому первоочередно собрали маркерное ядро по коммерческим разделам сайта и определили приоритеты в проработке (опираясь на потенциал направлений и приоритеты Заказчика).

2) Настроили индексацию домена и устранили все технические ошибки.

В рамках работы мы:

устранили зеркала, битые страницы и редиректные ссылки;
устранили дубли (постраничные, параметрические и с верхним регистром);
устранили ненаполненные страницы (МПК);
актуализировали xml-карту сайта;
разметили контент типовых страниц.

3) Проверили наличие привязки сайта в Яндексе и Google.

Привязка e-commerce сайтов критически важна для успешного ранжирования.

Проверили как основную привязку (в Вебмастере), так и дополнительную (через карты Яндекса и Google):

основная привязка:

дополнительная привязка в Яндексе и Google через карты:

4) Максимально расширили структуру каталога.

Расширение структуры является основной точкой роста проекта на трафиковом продвижении.

Направления для расширения определяли на основе анализа структуры лидеров выдачи и спроса (анализировали упущенную семантику).

Таким образом, было создано более 80 новых категорий в каталог, ссылки на новые страницы были оформлены в виде тегов.

Пример расширения структуры раздела «Акустические гитары»:

Дополнительно расширили структуру раздела «Услуги», что также позволило привлечь целевой трафик из поиска:

5) На регулярной основе наращивали инфо-трафик (что позволило быстро «раскачать» домен).

Т.к. работы были запущены с доменом со слабыми показателями – сразу начали наращивать инфо-трафик на ежемесячной основе (со старта работ было написано более 25 статей).

Привлечение инфо-трафика позволило не только оперативно нарастить доменные показатели сайта (за счет расширения запросного индекса и привлечения трафиковых активностей на сайт), но и перенаправить часть трафика на коммерческие страницы (т.к. страницы блога подготавливались с учетом модели AIDA), что позволило конвертировать холодный трафик в лиды.

Для оценки потенциала инфо-трафика (емкости тем) в Яндексе – использовали сервис кейс.со, в Google – ahrefs.

Пример емкости наиболее успешных статей в Яндексе:

Пример емкости наиболее успешных статей в Google:

6) Проработали текстовую релевантность.

Параллельно с расширением структуры каталога – провели оптимизацию заголовков уже созданных страниц, а именно:

заголовки страниц листинга проработали постранично (учитывая вхождение кластерообразующего ключа, его словоформ/синонима, LSI и топонимов);
заголовки для карточек товаров закрыли генерацией.

Также разместили тексты на те страницы услуг, где это требовалось по выдаче (конкурентам).

Пример оптимизированного заголовка страницы каталога:

Пример добавленного текста на страницу каталога:

7) Провели проработку интетного соответствия (полноты раскрытия намерения пользователя) и коммерческих факторов.

Работу по блоку разбили на два этапа:

сквозная проработка (для всех страниц каталога разом);
постраничная проработка приоритетных продвигаемых страниц (по приоритетам Заказчика и потенциалу направлений).

В рамках первого этапа – выявили общие несоответствия по типу страниц (обратили внимание, что, например, на карточках товара нет возможности купить товар в 1 клик и функционала сравнения и добавления в избранное, а в превью не размещен артикул).

При постраничной проработке – вывели наименование родительской категории в превью карточек товара.

Пример оптимизированной карточки товара:

Пример оптимизированной страницы листинга:

8) Нарастили ссылочный профиль проекта.

Наращивание ссылочного профиля проводили на ежемесячной основе (размещали ссылки в каталогах/справочниках, блогах/форумах и пресс-релизах).

При размещении ссылок – учитывали околоссылочную обвязку (продвигаемые запросы перед ссылкой).

Более того, через ссылочную была проведена дополнительная привязка к региону продвижения (использовали топоним в околоссылочной текстовой обвязке).

9) Провели проработку под новый регион представленности бизнеса Заказчика.

Уже во время продвижения – Заказчик открыл дополнительную точку продаж в Санкт-Петербурге.

Перед составлением стратегии работ под новый регион – мы проанализировали выдачу и сделали вывод, что приоритет в выдаче – у сайтов местного бизнеса и сайтов, представленных в двух регионах одновременно на одном домена (т.е. не использующие для продвижения в СПб поддомены/гео-папки/региональные страницы).

В связи с чем, оптимизация под новый регион была проведена на базе существующих страниц (без создания новых).

Что было сделано:

в заголовки и контент страниц добавили топоним;
разместили на сайте + разметили контактные данные нового региона;
привязались к новому региону через анкор-лист (использовали топоним в анкоре и текстовой обвязке ссылок);
провели дополнительную привязку через Я.Бизнес (создали организацию под новый регион), тем самым – в Вебмастере появился новый регион (Санкт-Петербург):

Проведенные работы под новый регион позволили увеличить небрендовый трафик с него в 3 раза:

Чего добились:

Благодаря комплексному продвижению, Заказчик получил:

прирост ежемесячного небрендового трафика из поиска на 16 105 визитов (в 3 раза);
+ 83 774 небрендовых визитов из поиска к году (в 4 раза);
рост лидов в 3 раза.