Как мы увеличили онлайн-продажи пластиковых окон с 33% до 66%

Результат работы:

С какой проблемой к нам обратился клиент?

Клиент ушел от предыдущего своего подрядчика и обратился к нам с целью повышения позиций сайта по продвигаемому ядру на фоне проблем с индексацией сайта — качественные страницы не попадали в индекс.Перед нами встали задачи:

• решить проблему с индексацией;
• выявить точки роста на сайте;
• увеличить количество выведенных запросов в топ-10 в ПС Яндекс.

С чего мы начинали работу?

Мы сразу увидели проблему с большим количеством идентичных страниц в индексе, которые были сделаны под различные группы запросов. Основная проблема была в том, что эти страницы были сделаны под запросы, по которым не было спроса. И таких страниц было….более 1 млн.

Они создавались скриптом, который все еще работал и генерировал страницы. Эти страницы были МПК страницами. И фактически для проекта не хватало краулингового бюджета, поэтому роботы до нормальных страниц не доходили.

Мы отключили скрипт и начали чистить страницы, убирать из индекса. Спойлер — этот процесс растянулся на 6 месяцев.

Что заметили еще: коммерческие страницы не были проработаны под интент выдачи и требования поисковых систем и отличались старым неконверсионным дизайном.

Что мы делали по проекту?

1. Исключили МПК страницы

Страницы были закрыты от индексации. Те, что получали хоть какие-то переходы, были подклеены к соответствующей категории.

2. Устранили классические ошибки в виде битых ссылок и т.д.

На сайте было обнаружено большое количество типовых технических ошибок, например, в виде ссылок на страницы с 404 кодом отклика. Техничка проекта была приведена в порядок.

3. Создали страницы под упущенную семантику

Сама структура сайта не включала множества коммерческих страниц под трафиковую семантику, из-за чего проект недополучал трафик. Поэтому мы начали создавать доп страницы.

4. Внедрили новые макеты коммерческих страниц

Для коммерческих страниц были созданы новые макеты страниц, которые были адаптированы для мобильных устройств. Страницы в новом дизайне соответствовали требованиям по скорости загрузки.

5. Проработали сайт по коммерческим факторам

Например, был разработан с нуля калькулятор для расчета стоимости пластиковых окон исходя из выбранного профиля. Данный калькулятор является не только коммерческим фактором, который берут в расчет поисковые системы, но и отличным инструментом удержания внимания посетителей и улучшения естественных поведенческих метрик.

Калькулятор-квиз для расчета стоимости

Также проработали и остальные конверсионные элементы и инструменты для захвата лидов.

Пример одной из форм обратной связи

6. Развернули полноценный блог с советами по выбору и сделали внутритекстовую перелинковку

Учитывая, что в данной тематике сайты в ТОПе кроме коммерции собирают и тематический информационный трафик (что, в свою очередь, означает, что такие сайты, по мнению поисковых систем, лучше раскрывают тематику в целом и поэтому лучше ранжируются), было решено создать полноценный блог. Статьи с этого блока успешно использовались для прокачки веса страниц за счет внутритекстовой перелинковки.

Отдельно разработали шаблон для статей

7. Проработали страницы по текстовой релевантности и интенту

Тексты на страницах отличало 2 проблемы:

1. Наличие переспама ключевых слов;

2. Отсутствие нужных текстовых блоков, исходя из анализа интента выдачи.

Для устранения этих проблем были точечно проверены все коммерческие страницы.

8. Поработали со ссылочным профилем

Проект изначально имел невысокий уровень выведения в ПС Google. Поэтому сразу запустили работы по развитию ссылочного профиля проекта — "отстрелили" ссылки с плохих доноров и запустили планомерное расширение количества хороших доноров и ссылок по всем категориям.

9. С какими трудностями мы столкнулись во время работы?

Из-за высокой конкуренции в тематике многими конкурентами практиковалась накрутка отрицательных поведенческих факторов на страницы нашего сайта. Это приводило к проседанию отдельных кластеров. Решение этой проблемы заключалось в создании новых страниц под кластер и частичной последующей подклейкой старой страницы к новой для передачи ссылочного. Благодаря этому в течение 1–2 месяцев кластер восстанавливался в плане видимости.

Как итог

Нами были верно определены причины, почему проект не рос. Ими оказались банальные технические проблемы (дубли страниц, неоптимизированные Title и H1) и несоответствие страниц интенту. Дубли вызывал скрипт, который преследовал благую сеошную цель (под каждый запрос своя страница), но который не учитывал реалии работы поисковиков (тотальное внедрение МПК). Устранив их и расширив структуру, нам удалось за короткий срок ЗНАЧИТЕЛЬНО увеличить результат, без смс и регистрации.

Результаты продвижения

Самое главное — деньги. Если раньше продажи через интернет составляли 1/3 в общем объеме продаж, то после того, как удалось вывести сайт суперсложной тематике, продажи выросли так, что онлайн стал составлять 2/3 всех продаж. Другими словами, продажи через интернет удвоились.

За 10 календарных месяцев удалось увеличить позиции страниц сайта по продвигаемому ядру.

При этом важно отметить тот факт, что клиент шел навстречу во всех вопросах и сделал автоматическое согласование рекомендаций, что позволило значительно сократить время от момента подготовки анализа до реализации на сайте. Поэтому удалось в кратчайшие сроки устранить мешавшие проблемы и дать значительный рост.