Увеличили небрендовый трафик и лиды сайта медицинской клиники в 6 раз

С какой проблемой к нам обратился клиент:  

Сайт пришел со всеми типовыми для клиники проблемами, устранение которых и дает основной рост в поисковых системах:

1. Отсутствие проработанных факторов доверия (EEAT). Для тематик YMYL (Your Money Your Life), к которым относится медицина, указание на сайте экспертности и авторитетности - это  критичная точка роста, но на нее зачастую не обращают должного внимания
2. Не оптимизированы тексты. Оптимизация текстового контента под поисковые запросы - обязательный элемент для продвижения сайта услуг
3. Не проработано интентное соответствие страниц запросам. Помимо текстовой релевантности, текст страницы должен быть структурирован так, чтобы полностью раскрывать тему и попадать в интент запроса пользователя
4. Не развита коммерческая структура. На момент старта работ, в каталоге было всего 50 страниц разделов.
5. Не развит информационный раздел. Большая часть запросов в медицине - это запросы информационной направленности, поэтому развитие в этом направлении положительно сказывается не только на трафикеи поведенческих характеристиках, но и серьезно влияет на запросный индекс и авторитет сайта в целом. К тому же по ряду запросов выдача в поиске смешанная - то есть может ранжироваться как коммерческая, так и информационная страница

Поставленная перед агентством цель

• Максимально привлечь трафик из поиска. На старте клиент имел 5000 посетителей из поиска в месяц. По нашему прогнозу мы должны были увеличить его в 8 раз через год. На данный момент мы идем с опережением прогноза.
• Максимально улучшить конвертацию трафика в лиды.

Результат работы

Что было сделано для выполнения поставленных целей

1. Провели работу с семантикой.

Успешность продвижения напрямую зависит от качества подобранного и кластеризованного по посадочным страницам ядра.

Поэтому в первую очередь было собрано (и кластеризовано по посадочным страницам) маркерное ядро. Далее определены приоритеты в проработке (опираясь на потенциал направлений и приоритеты Заказчика).

Результат:

Определили потенциал роста проекта по количеству запросов и страниц для создания и проработки

Заложили основу для будущего расширения структуры новыми страницами

Работа с семантикой увеличила видимость проекта с 208 запросов в ТОП 10 до 17 463 запросов в ТОП-10 (в 84 раза).

2. Настроили индексацию домена и устранили все технические ошибки

В рамках работы мы:

• устранили зеркала, битые страницы и редиректные ссылки;
• устранили дубли (постраничные, параметрические и с верхним регистром);
• донастроили индексацию (актуализировали xml-карту сайта + robots.txt);
• донастроили шаблоны страниц;
• разметили контент типовых страниц.

3. Провели проработку интетного соответствия (полноты раскрытия намерения пользователя) и коммерческих факторов

Проработали структуру текстов таким образом, чтобы они полностью раскрывали тему и интент запроса пользователя - то есть предоставляли полный и наиболее точный ответ на его запрос. Добавили коммерческие блоки с важной информацией, которая позволит пользователю принять решение о совершении записи на прием, а поисковику увеличить доверие к клинике.

Работу по блоку разбили по типам страниц:

• проработали страницы услуг;
• проработали карточки врачей.

 В рамках оптимизации страниц услуг – добавили на страницы:

• блок с врачами;
• блок с отзывами;
• блок с ценами (при этом, таблицу с ценами сделали динамической – автообновляемой через прайс-лист);
• блок с лицензиями и сертификатами;
• блок с фото клиники;
• кнопки «Записаться на прием» и «Задать вопрос»;
• карту с клиниками.

Также дополнительно расширили блок с быстрыми ссылками (для удобной навигации по странице).

В рамках оптимизации страниц карточек врачей – добавили на страницы:

• стаж работы;
• специальность;
• отзывы;
• должность;
• ученую степень;
• квалификационную категорию;
• награды/достижения;
• образование;
• информацию об участии в научно-практических мероприятиях.

Также добавили стоимость по виду приема, доработали кнопки и настроили быстрые ссылки для удобной навигации.

Также проработали представленность превью карточек врачей (вывели стаж и отзывы, адрес клиники, стоимость приема и доработали кнопку), для наглядности – до/после:

4. Провели постраничную проработку текстовой релевантности

Для повышения текстовой релевантности – написали тексты для каждой страницы услуги и проработали заголовки.

5. Максимально расширили структуру каталога

Расширение структуры является основной точкой роста проекта на трафиковом продвижении.

Направления для расширения определяли на основе анализа структуры лидеров выдачи и спроса (анализировали упущенную семантику).

Расширили как структуру по направлениям, так и по специальностям врачей.

Пример расширения структуры раздела «Гинекология»: Была одна общая страница направления, расширили до 40 подразделов по основным услугам.

6. Проверили наличие привязки сайта в Яндексе и Google

Привязка e-commerce сайтов критически важна для успешного ранжирования.

Проверили как основную привязку (в Вебмастере), так и дополнительную (через карты Яндекса и Google):

7. На регулярной основе наращивали инфо-трафик (что позволило быстро «раскачать» домен)

Т.к. работы были запущены с доменом со слабыми показателями – сразу начали наращивать инфо-трафик на ежемесячной основе (со старта работ было написано более 40 статей).

Привлечение инфо-трафика позволило не только оперативно нарастить доменные показатели сайта (за счет расширения запросного индекса и привлечения трафиковых активностей на сайт), но и перенаправить часть трафика на коммерческие страницы (т.к. страницы блога подготавливались с учетом модели AIDA), что позволило конвертировать холодный трафик в лиды.

Для оценки потенциала инфо-трафика (емкости тем) в Яндексе – использовали сервис кейс.со, в Google – ahrefs.

8. Повысили CTR в выдаче

Благодаря проведенным работам с представленностью сайта в выдаче – существенно повысили кликабельность.

Для наглядности – отображение информации о врачах в расширенном блоке:

Результаты продвижения

Благодаря комплексному продвижению, Заказчик получил:

• + 30 414 визитов в месяц из поиска (небренд) со старта работ;
• рост лидов в 6 раз;
• рост охвата в ТОП 1 Яндекса в 14 раз (+ 618 запросов) со старта работ;
• рост охвата в ТОП 3 Яндекса в 34 раз (+ 2 187 запроса) со старта работ;
• рост охвата в ТОП 5 Яндекса в 54 раза (+ 4 589 запросов) со старта работ;
• рост охвата в ТОП 10 Яндекса в 84 раза (+ 17 255 запросов) со старта работ;
• рост индекса качества сайта в 2 раза.

Динамика лидов