Продвижение сайта по позициям конкретных запросов
В марте 2018 года не успев отпраздновать первый весенний праздник, встречаем такую заявку: «...занимаемся производством комплектов и строительством деревянных домов из бруса. Сайт на WordPress. Базируемся в Сергиевом Посаде. Ждем ваших предложений…». Ну что ж. Тематика интересная, да и опыт не мал!
После созвона с менеджером выяснилось, что данному клиенту интересно исключительно продвижение по позициям конкретных запросов. С его слов: после долгих скитаний по агентствам и опыту запуска рекламных кампаний пришел к выводу, что продвижение конкретных, выявленных им запросов с упором на их коммерческую привлекательность и должно дать так необходимый ему рост заявок.
А посчитав органический канал самым перспективным с точки зрения соотношения «цена – качество», сделал свой выбор в нашу сторону.
Что на самом деле происходит в данном сегменте? Выдача сплошняком коммерческие вперемешку с информационными ресурсами сайты. Те, что являются прямыми конкурентами, занимаются не только брусовыми проектами, но строительством домов и бань по каркасным и финским технологиям, возведением проектов из бревна и клееного бруса.
В данном сегменте наш сайт значительно уступал по ассортименту как оказываемых услуг (дома строились только из профилированного бруса), так и по количеству представленных проектов. Работа предстояла непростая.
Итак, поехали?!
Наша работа началась в апреле 2018. Тогда сайт имел всего 9% вывода в топ-10 Яндекса. А около половины запросов семантического ядра находились за топ-50.
С чего все начиналось? Поиск точек роста:
Как и любое большое дело, наша работа началась с анализа точек роста и составления карты приоритетов, необходимой для визуализации этапов работ в зависимости от их результативности (принцип Парето).
Технический аудит в данном случае встал во главе всех приоритетов, параллельно же были запущены работы по кластеризации продвигаемого ядра запросов, написанию контента, анализу ЦА и коммерческих факторов.
БЫЛО:
СТАЛО:
Что было на старте?
Что сделали мы?
Проведенные работы не заставили долго ждать буквально за месяц сайт «подтянулся» на несколько порядков вверх, увеличив процент вывода почти в 3 раза: с 9% до 25% по запросам, имеющим небольшой спрос. Но и этого оказалось достаточно, чтобы клиент удостоверился в правильности нашего подхода.
Июнь – Сентябрь 2018. Однако внедрение столь значимых и очевидных вещей принесло результат хоть и быстро, но совершенно без продолжения.
Позиции упорно «застряли» на уровне топ-30, топ-20 и перестали двигаться к заветной первой десятке! И это несмотря на максимально разнесенные по релевантным страницам запросы и грамотно разработанная структура.
Очевидно, свою отрицательную роль сыграли озвученные выше ограничения проекта по ассортименту и представлению продукции.
Дальнейший глубокий анализ ниши показал и явные интентные проблемы ресурса. Сказывался и устаревший дизайн с невнятной архитектурой блоков и «портянками» текстов, безликие превью проектов домов, отсутствие достаточных характеристик объектов, отзывов, видео, портфолио, виджетов соцсетей и т. п. Итог — полное игнорирование собственной аудитории.
Октябрь 2018. Когда конкуренты развиваются быстрее, чем ты это неизбежно ведет к потере достигнутого результата. С каждым днем становится все сложнее конкурировать за место в топе.
«Чтобы стать первым — нужно быть среди первых, быть такими же…» с этой фразы мы начали подготовку совершенно нового этапа сотрудничества с нашим клиентом, в итоге решившегося на смену дизайна собственного сайта.
БЫЛО:
СТАЛО:
Проведенные совместно с отделом маркетинга клиента работы в итоге дали свои плоды, поэтому на них стоит остановиться подробнее. Итак, что же мы сделали на обновленном сайте?
Разработали адаптивную верстку шаблона:
Добавили интерактивные формы заказа:
Разместили схему взаимодействия с заказчиками:
Добавили блок с видеороликами, рассказывающими о продукте:
Разместили фото команды продукта:
Добавили галерею готовых объектов:
Проработали формы заявок с призывами к действию:
Переработали превью карточек объектов:
Добавили видеоотзывы клиентов:
Таким образом, плотная работа в виде консалтинговой поддержки SEO-специалистов с нашей стороны и талантливыми специалистами по маркетингу со стороны клиента дали невероятный по своему масштабу результат в данной нише.
Март 2019. Заметим сразу: работы над проектом все еще требуют внимания, все еще остаются не проработанные точки роста, включая и переезд на https и развитие структуры (которую мы намеренно не расширяли, т. к. работали с ограниченным количеством запросов).
Количество фраз, имеющих видимость за первый год работы, увеличилось в 8 раз c 9% до 76%. Посещаемость на сайте возросла в 2 раза
На скрине отражен итоговый результат совместного сотрудничества, выраженный в двукратном росте посещаемости.
Ничего этого невозможно было бы добиться без активного участия клиента (владельца бизнеса), так сильно горящего своим делом, с сильнейшим желанием его развивать, и самое главное, собрать вокруг слаженную, уверенную команду, нацеленную ровно на тот же результат.
