и еще 120+ наград

SEO-продвижение с гарантией

Рассчитать стоимость

и еще 500+ наград

Звоните по будням, 09:00 - 19:00

+7 (499) 350-34-86

#menu1

https://skobeeff.com/uslugi/

Звоните по будням
09:00 - 19:00
+7 (499) 350-34-86

Рассчитать стоимость

СПИСОК КНИГ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГОВ

От группы компаний Скобеев и Партнеры

871

Маркетинг
SEO
Копирайтинг
SMM
Контент-маркетинг
Менеджмент
Продажи
Управление проектами
Истории успеха
Сервис
Саморазвитие

Если набрать в поисковике "книги для маркетолога", то мы обязательно увидим список классической маркетинговой литературы: Котлер, Траут и многие другие.

Но почему-то редко кто пишет о том, что современный маркетолог должен знать еще и основы различных инструментов интернет-маркетинга. Ведь, в конечном итоге, все рекламные кампании присутствуют и в интернете.

Поэтому чтобы контролировать и понимать, что происходит в компании, необходимо понимать, как устроена CRM, аналитика, поисковый маркетинг и многое другое.

Мы приводим свой список источников: книги, паблики и telegram-каналы, которые составили наши сотрудники.

Он поможет вам сориентироваться в том, что и по какому виду инструментов стоит прочесть.

Маркетинг

Жан-Жак Ламбен, «Менеджмент, ориентированный на рынок»
Филип Котлер, «Маркетинг менеджмент»
Майк Шульц, Джон Дорр, «Маркетинг профессиональных услуг: как продавать не продавая»
Игорь Манн, Надежда Поминова, «Точки контакта онлайн»
Джек Траут, «Дифференцируйся или умирай!»
Александр Левитас, «Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии»
В. Чан Ким, «Стратегия голубого океана»

Список составлен Ириной Левиной.

Поисковый маркетинг (SEO)

Джесси Стрикчиола, Рэнд Фишкин «SEO — искусство раскрутки сайтов»
Алексей Штарев, Анар Бабаев «Раскрутка. Секреты эффективного продвижения сайтов.»
Кристофер Д. Маннинг, Прабхакар Рагхаван, Хайнрих Шютце «Introduction to Information Retrieval» («Введение в информационный поиск»)
Авинаш Кошик «Web Analytics 2.0: The Art of Online Accountabilit» («Веб-аналитика 2.0 на практике. Тонкости и лучшие методики»)
Дмитрий Шахов «Исповедь zadrota»
Леонид Гроховский «Продвижение порталов и интернет-магазинов» (Леонид Гроховский)

Список составлен Антоном Алябьевым, Константином Астаховым, Виталием Печерицей и Марией Ермоловой.

Продающие тексты (копирайтинг)

Дмитрий Кот, «Копирайтинг. Как не съесть собаку»
Денис Каплунов, «Копирайтинг массового поражения»
Роберт Чалдини, «Психология влияния»
Майкл Стелзнер, «Контент-маркетинг»
Аллан Пиз « Как писать так, чтобы было понятно всем»
Максим Ильяхов, Людмила Сарычева «Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст»
Александр Петроченков, «Идеальный landing page. Создаем продающие веб-страницы»
Дэвид Огилви, «О рекламе»

Список составлен Екатериной Шемякиной и Маргаритой Баженовой.

Продвижение в социальных сетях (SMM)

Артем Сенаторов, «Битва за подписчика "ВКонтакте". SMM-руководство»
Дэн Кеннеди, Ким Уэлш-Филлипс, «Жесткий SMM. Выжать из соцсетей максимум»
Дамир Халилов, «Маркетинг в социальных сетях»

Но лучше читать тематические паблики, там информация ценнее и актуальнее:

Список составлен Ильей Кавериным и Ириной Перевезенцевой.

Контент-маркетинг

Майкл Стелзнер, «Контент-маркетинг»
Денис Каплунов, «Контент, маркетинг и рок-н-ролл»
Роберт Роуз и Джо Пулицци, «Управление контент‑маркетингом»
Ли Одден, «Продающий контент»
Артем Сенаторов, «Контент-маркетинг»

Список составлен Ксенией Букреевой

Менеджмент

Питер Друкер, «Эффективный руководитель» — библия менеджера
Кеннет Бланшар, «Одноминутный менеджер»
Ицхак Адизес, «Идеальный руководитель» — дает представление об осознании себя как менеджера и построения команд
Максим Батырев, «45 татуировок менеджера» (и там же «45 татуировок продавана»)
Денни Стригл, «Менеджерами не рождаются» — дает хороший фокус на основные 4 макроцели
Эдвардс Деминг, "Выход из кризиса. Новая парадигма управления людьми, системами и процессами» — помогает правильно посмотреть на систему KPI и других статистических показателей.
Генри Минцберг, «Структура в кулаке» — позволяет понять как выстроить любую компанию как систему
Патрик Ленсиони, «Пять пороков команды» — отлично раскрывает цель построения команд менеджеров, а также типовые болячки организаций и как их лечить

Для начинающих - Темная сторона - подписаться на канал Морейниса в Telegram — там про построение стартапов

Список составлен Константином Скобеевым и Алексеем Севостьяновым.

Продажи

Нил Рекхем, « СПИН-продажи» — База в продажах: навык формулировать вопросы и задавать их в нужном порядке. Эта книга поможет освоить и отточить данный навык.
Дэн Кеннеди, «Жесткие переговоры»
Игорь Рызов, «Кремлевская школа переговоров»
Александр Деревицкий, «Школа продаж»
Робер Чалдини, «Психология влияния»
Антон Кожемяко, «Эра умных продаж»
Алан Пиз, «Новый язык телодвижений. Расширенная версия»
Павел Безручко, «Без воды. Как писать предложения и отчеты для первых лиц»
Гэвин Кеннеди, «Договориться можно обо всём» — это азбука по переговорам для каждого профессионального продавца. Не читавший – не продавец.
Радмило Лукич, «Техника продаж крупным клиентам» — основы техники продаж и подход автора считаю наиболее жизнеспособной системой продаж в РФ. Но лучше всего читать эту книгу параллельно просмотрев видеотренинги от автора.
Радмило Лукич, «Продажи для ТОПов» — ещё одна супер книга от любимого тренера Радмило Лукича. Обязательна для прочтения в сфере продаж.
Максим Батырев, «45 татуировок продавана» — без комментариев. Зажигательная и полезная книга, название которой говорит само за себя.
Александр Ермак, «Команда, которую создал я» — несмотря на то, что литература полухудожественная - в книге отражена интереснейшая история восхождения от курьера до собственника группы компаний в сфере рекламы J – это почти инструкция для любого продавца, который мечтает расти дальше.
Теодор Драйзер, трилогия из книг - «Финансист», «Титан», «Стоик» – это классика. Из этой книги можно почерпнуть очень много полезного для переговоров. Также она поможет развить новые речевые обороты и заметно обогатит ваш речевой и письменный запас, прочитав её – вы сами удивитесь насколько легко и качественно у вас получается составлять письма и вести переговоры. Бонусом станет общее культурное развитие.
Дэн Роэм, «Визуальное мышление» — в книге много «лишних» страниц, но она прекрасно обучает одной из важнейших техник – письменная визуализация.

Список составлен Олесей Зайцевой и Даниилом Акимовым.

Управление проектами

Вадим Богданов, «Управление проектами»
Ицхак Адизес, «Идеальный руководитель»
Джефф Сазерленд, «Scrum: Революционный метод управления проектами»
Питер Друкер, «Эффективный руководитель»
Ицхак Адизес, «Управление жизненными циклами корпораций»
Роман Пихлер, «Управление продуктом в Scrum. Agile-методы для вашего бизнеса»
«Свод знаний по управлению проектами» (руководство PMBOK), Пятое издание. Институт управления проектами – Можно брать краткий курс, этого вполне достаточно для основ управления проектами
Том Демарко, «Deadline. Роман об управлении проектами»
Лоуренс Лич, «Вовремя и в рамках бюджета. Управление проектами по методу критической цепи»

Не относится конкретно к управлению проектами, но к менеджменту относится и являются основой управления в целом, и проектами в частности:

Дэвид Аллен, «Как привести дела в порядок. Искусство продуктивности без стресса»
Ирина Рыженкова, «Профессиональные навыки менеджера. Повышение личной и командной эффективности»

Список составлен Вадимом Михалиным и Екатериной Астаховой.

Истории успеха

Максим Спиридонов, подкаст «Рунетология. Кто управляет русским интернетом?»
Тони Шей, «Доставляя счастье. От нуля до миллиарда. История создания выдающейся компании из первых рук»

Сервис

Джон Шоул, «Первоклассный сервис как конкурентное преимущество»
Тони Шей, «Доставляя счастье. От нуля до миллиарда. История создания выдающейся компании из первых рук»
Марк Гоулстон, «Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров!»
Карл Сьюэлл, «Клиенты на всю жизнь»
Нил Рекхем, «СПИН-продажи»

Список составлен Марьяной Васильевой и Дмитрием Поповым.

Саморазвитие

Глеб Архангельский, «Тайм-драйв»
Стивен Кови, «Семь навыков высокоэффективных людей»
Брайан Моран и Майкл Леннингтон, «12 недель в году»
Джим Коллинз, «От хорошего к великому»
Роберт Чалдини, «Психология влияния»
Хайди Грант Хэлворсон, «Психология достижений. Как добиваться поставленных целей»
Игорь Манн, «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь»
Дональд Трамп, «Думай как чемпион. Откровения магната о жизни и бизнесе»
Том Питерс, «Преврати себя в бренд: 50 способов сделать из себя бренд»

Список составлен Владимиром Ланцовым.

Если внимательно читать, можно заметить, что несколько книг повторяются. Например: Нил Рекхем «СПИН-продажи», Тони Шей «Доставляя счастье. От нуля до миллиарда. История создания выдающейся компании из первых рук», Питер Друкер «Эффективный руководитель» и Ицхак Адизес «Идеальный руководитель».

Мы решили оставить их в каждой категории, в которой нам советовали. Ведь значит что эти книги must have для маркетологов!