Будучи поставщиком бутилированной воды для различных служб доставки, сам сайт клиента не приносил прямых продаж и в принципе отсутствовал в выдаче поисковых систем.
Перед нами встала задача: вывод сайта piligrim19.ru наравне с его прямыми конкурентами, чтобы помимо оптовой поставки, обеспечить себя прямыми заказами.
Самый важный момент — клиент поставляет воду лишь двух брендов «Пилигрим» и «Кубай». Это означает, что ассортимент, представляющий собой лишь пять бутылей, расширять нечем, хотя прямые конкуренты предоставляли в разы больше предложений. Все это привело к тому, что, пожалуй, одну из самых значимых точек роста интернет-магазина, мы попросту не могли использовать.
Но корабль имел спасательную шлюпку, которая и «вывезла» в результате.
В первую очередь нужно было оценить, с чем предстоит работать. И картина была ничуть не радужная: сайт никогда не попадал под теплое и заботливое крыло SEO-оптимизации, поэтому мы уже имели целое «ничего». Потребовалась проработка всего, начиная от техничек, заканчивая контентом.
Нами было собрано обширное семантическое ядро, причем вариант сбора по структуре, которая фактически отсутствовала, не подходил. Мы собрали весь спрос в тематике в принципе и кластеризовали его.
В итоге получилось 510 запросов, в топ-10 по которым сайт был лишь в 5% случаев, а чаще всего сайта не было даже в топ-100:
Соответственно, и поисковый трафик был крайне низок, даже с учетом брендированных запросов:
В первую очередь привели в порядок техническую составляющую сайта, исправили все недочеты, коих было так много, что по рекомендациям можно было составить полный чек-лист по технической оптимизации.
Что получили в результате? Намекнули поисковым системам, что наш ресурс «достоен», и в целом это полноценный сайт, а не курсовая работа студента. И, естественно, все это послужило толчком для роста позиций:
Оптимизировали заголовки, метатеги и написали тексты на те страницы, которые уже были на сайте. Это ожидаемо привело к росту видимости сайта уже в топ-50, даже по ВЧ запросам:
Трафик, соответственно, также рос:
Расширили структуру, охватив весь спрос. Было создано порядка ста страниц, под каждую лексическую группу запросов. Для улучшения видимости по Московской области, под каждый населенный пункт были созданы отдельные страницы.
Потребовалось время, чтобы оптимизировать новые страницы и наполнить их уникальным контентом, но результат того стоил:
Трафик тоже рос. И самое главное, за счет исключительно целевых посетителей:
Забежим вперед, но проработка под более узкую географию является хорошей точкой роста, дающей быстрый результат:
Провели маркетинговый аудит, определили целевую аудиторию, и на основании анализа проработали интент посадочных страниц, заодно доведя практически «до идеала» коммерческую составляющую. Выгружали прямых конкурентов в выдаче и сравнивали все точки роста по коммерческим факторам.
Скрупулезно, вручную
Как оказалось, асессоры тоже люди, и их можно «задобрить», если показать постоянный прогресс в развитии сайта, и при прочих равных, непроработанные точки роста можно перекрыть другими, не менее важными. Да, будь у клиента более широкий ассортимент, можно было бы еще улучшить показатели трафика и позиций, но и при такой ситуации нам удалось «урвать свой кусок» на онлайн рынке продажи и доставки бутилированной воды.
Ну а более низкие цены, чем у конкурентов, вместе с позициями в топ-5 гарантированно обеспечат клиента большим числом прямых заказов ;)
Увеличили трафик в 5,5 раза и заняли топ-10 выдачи поисковых систем, уступая в ассортименте абсолютно всем
Мы не смогли расширить ассортимент так, как это сделали конкуренты, но работа с другими точками роста помогла нам подвинуть их, заняв свое место в топ-10 выдачи поисковых систем:
Трафик, ожидаемо удалось увеличить в 5,5 раз:
