За год увеличили показатель конверсий в 3 раза

Поделиться

#Продвижение по трафику #реклама #маркетинг #аналитика

01. Увеличить количество конверсий на первом этапе на 15%

Цель проекта

02. На втором этапе довести до 60 конверсий в месяц

С какой проблемой к нам обратился клиент?

Клиент — крупный магазин со всей необходимой сантехникой. На сайте kabina-msk.ru представлены товары более 60 заводов из Европы и Азии. Продажи осуществляются как оптом, так и в розницу. В каталогах представлены товары от более чем 400 поставщиков сантехники.

Оценка позиционирования конкурентов показала, что значительная часть рекламодателей преподносит себя примерно одинаково. Большинство объявлений мало отличались друг от друга. На данном этапе пользователь был не готов использовать скидки и акции нашего клиента, а цена на товар была сопоставима с конкурентами.

С чего мы начинали работу?

Провели оценку позиционирования конкурентов

В ходе изучения рынка было выявлено несколько ключевых особенностей:

Что мы делали по проекту?

01. Изучили рынок и рекламодателей

в сети много рекламодателей, которые не умеют приводить свои объявления в порядок:

присутствуют рекламодатели, которые оказывают смежные услуги, но рекламируются по запросу «душевая кабина»:

02. Проанализировали конкурентов

Анализ рекламных текстов показал, что чаще всего конкуренты говорят о заказе товаров по каталогам и их доставке. При этом уникальное торговое предложение нашего клиента в том, что он может значительную часть товара выставить «на витрину».

Пользователю не придется делать заказ «вслепую», полагаясь только на каталог. Именно об этом мы и рассказали в наших объявлениях: «Весь ассортимент душевых кабин Ниагара! Выставка, шоурум! Суперцены!».

Также анализ показал, что почти никто не добавляет в семантическое ядро артикулы душевых кабин. Мы решили создать отдельную кампанию по артикулам: добавили весь ассортимент товаров и поисковые подсказки. Конечно, частотность у таких запросов не самая высокая.

Но, как правило, вбивая в поиске артикул, пользователь знает, что именно он хочет купить, и просто ищет подходящего продавца. Поскольку почти никто из конкурентов не использует данные запросы, мы повысили вероятность совершения конверсии.

03. Изменили структуру рекламной кампании

Если раньше это была кампания с несколькими группами объявлений и смешанными запросами, то теперь мы перешли на формат «одна группа объявления — один поисковый запрос».

04. Оптимизировали рекламную кампанию

В семантическом ядре было много информационных запросов, которые приводили нецелевой трафик. Мы заменили их транзакционными запросами с большим потенциалом к конверсии.

Так как сайт клиента адаптирован под мобильные устройства, специалисты разработали отдельную рекламную кампанию. Для этого тексты объявлений были адаптированы так, чтобы они лучше воспринимались с экранов планшетов и телефонов.

Работа над проектом продолжается и сегодня. Каждые 3–4 дня мы оптимизируем рекламную кампанию: добавляем минус-слова и анализируем поисковые запросы.

Увеличили месячную конверсию в 4,8 раза

Количество кликов по объявлениям увеличилось в 5,5 раз

Средняя цена клика