и еще 120+ наград
SEO-продвижение с гарантией
и еще 500+ наград
Звоните по будням, 09:00 - 19:00
#menu1
https://skobeeff.com/uslugi/
SEO-продвижение с гарантией
и еще 120+ наград
SEO-продвижение с гарантией
Звоните по будням, 09:00 - 19:00
и еще 500+ наград
и еще 120+ наград
За год увеличили показатель конверсий в 3 раза
Главная /
Кейс /

За год увеличили показатель конверсий в 3 раза

kabina-msk.ru
Автор: Алеся Проскурякова
Ведущий SEO-оптимизатор
Поделиться
#Контекст
#Продвижение по трафику
01. Увеличить количество конверсий на первом этапе на 15%
Цель проекта
02. На втором этапе довести до 60 конверсий в месяц
Результат работы:
Увеличение CTR:
в 5,5
раза
за год работы
Увеличение показателя кликабельности
Увеличение конверсии
на 30%
раза
в 4,8
за год работы
Снижение показателя
отказов
на 35%
С какой проблемой к нам обратился клиент?
Клиент — крупный магазин со всей необходимой сантехникой. На сайте kabina-msk.ru представлены товары более 60 заводов из Европы и Азии. Продажи осуществляются как оптом, так и в розницу. В каталогах представлены товары от более чем 400 поставщиков сантехники.
Перед нами стояли задачи:
1. Проанализировать специфику деятельности и внедриться в рынок.
3. Провести анализ конкурентов.
2. Разработать рекламную кампанию.
4. Убрать нерелевантные запросы.
Оценка позиционирования конкурентов показала, что значительная часть рекламодателей преподносит себя примерно одиноково. Большинство объявлений мало отличались друг от друга. На данном этапе пользователь был не готов использовать скидки и акции нашего клиента, а цена на товар была сопоставима с конкурентами.
С чего мы начинали работу?
Провели оценку позиционирования конкурентов
В ходе изучения рынка было выявлено несколько ключевых особенностей:
Что мы делали по проекту?
01. Изучили рынок и рекламодателей
в сети много рекламодателей, которые не умеют приводить свои объявления в порядок:
присутствуют рекламодатели, которые оказывают смежные услуги, но рекламируются по запросу «душевая кабина»:
После анализа контекстной рекламы и с учетом того, что клиент занимается только продажей, мы составили список минус-слов (запчасти, клининг, ремонт и т.д.). Такой подход решает две задачи: отсеивает ненужный трафик и позволяет избавиться от ценовых баталий со смежными компаниями.
02. Проанализировали конкурентов
Анализ рекламных текстов показал, что чаще всего конкуренты говорят о заказе товаров по каталогам и их доставке. При этом уникальное торговое предложение нашего клиента в том, что он может значительную часть товара выставить «на витрину.
Пользователю не придется делать заказ «вслепую», полагаясь только на каталог. Именно об этом мы и рассказали в наших объявлениях: «Весь ассортимент душевых кабин Ниагара! Выставка, шоурум! Супер цены!.
Также анализ показал, что почти никто не добавляет в семантическое ядро артикулы душевых кабин. Мы решили создать отдельную кампанию по артикулам: добавили весь ассортимент товаров и поисковые подсказки. Конечно, частотность у таких запросов не самая высокая.
Но, как правило, вбивая в поиске артикул, пользователь знает, что именно он хочет купить, и просто ищет подходящего продавца. Поскольку почти никто из конкурентов не использует данные запросы, мы повысили вероятность совершения конверсии.
03. Изменили структуру рекламной кампании
Если раньше это была кампания с несколькими группами объявлений и смешанными запросами, то теперь мы перешли на формат «одна группа объявления - один поисковый запрос».
04. Оптимизировали рекламную кампанию
В семантическом ядре было много информационных запросов, которые приводили нецелевой трафик. Мы заменили их транзакционными запросами с большим потенциалом к конверсии.
Так как сайт клиента адаптирован под мобильные устройства, специалисты разработали отдельную рекламную кампанию. Для этого тексты объявлений были адаптированы так, чтобы они лучше воспринимались с экранов планшетов и телефонов.
Работа над проектом продолжается и сегодня. Каждые 3-4 дня мы оптимизируем рекламную кампанию: добавляем минус-слова и анализируем поисковые запросы.
Увеличили месячную конверсию в 4,8 раза. Количество кликов по объявлениям увеличилось в 5,5 раз
Результаты
Увеличили месячную конверсию в 4,8 раза
Количество кликов по объявлениям увеличилось в 5,5 раз
Средняя цена клика