23 000 активных подписчиков за год продвижения

Поделиться

#Продвижение в социальных сетях #маркетинг #таргетинг

С какой проблемой к нам обратился клиент?

Клиент — один из самых полных порталов для подготовки к ЕГЭ и ОГЭ. Крупнейший каталог заданий, база регулярно пополняется новыми примерами и задачками. Для объяснения сложных заданий проводятся вебинары и видеоуроки. В личном кабинете пользователь может посмотреть свой прогресс и статистику по всем решенным упражнениям.

Для того, чтобы успешно продвигать проект, необходимо было определить целевую аудиторию, ее особенности, интересы и проблемы. При анализе мы получили разные целевые группы: родители и школьники.

Что мы делали по проекту?

01. Изучили целевую аудиторию

Определение целевой аудитории из маркетинговой стратегии

02. Провели анализ конкурентов

Мы нашли и изучили несколько конкурентов в социальной сети ВКонтакте. При создании маркетинговой стратегии обратили внимание на активность пользователей, количество «мертвых» участников, регулярность и популярность публикаций.

Все это помогло нам создать уникальную и эффективную стратегию продвижения.

Сводная таблица по конкурентам

03. Создали список основных тематик

После анализа мы выявили тематики, которые будут самыми популярными и полезными для целевой аудитории. Это:

тематический юмор;

посты для отдыха (мотивации, интересные факты и многое другое).

видео с разбором задач;

шпаргалки;

Также для того, чтобы у сайта был больший трафик, мы регулярно делали анонсы предстоящих онлайн-вебинаров и других акций.

Подробный рубрикатор проекта

04. Оформили группу и создали контент-план

Чтобы группа отличалась от других и ее было легко найти, мы оформили группу в корпоративных цветах, прописав название таким образом, чтобы мы были в поиске ВКонтакте по самым частым запросам про ЕГЭ и ОГЭ.

Также мы создали подробный контент-план, который основывался на рубрикаторе и показывал клиенту, какие посты будут размещаться в сообществе.

Пример популярного поста из группы

05. Создали обсуждения, в которых специалисты отвечали на вопросы учеников и их родителей

Обсуждение «Решение лучших задач» позволило продуктивно общаться с аудиторией. Специалисты отвечали на вопросы учеников, помогали решать сложные задачи.

Таким образом, мы не только подняли лояльность аудитории, но и получили новый список потенциальных тем, которые в дальнейшем можем использовать для продвижения группы. За год благодаря этому обсуждению мы получили более 200 лидов.

06. Регулярно проводили тематические конкурсы и розыгрыши

Чтобы подогревать интерес пользователей, мы регулярно устраивали конкурсы на решение сложных математических задач. Призом выступает небольшое денежное вознаграждение, а сами задачи схожи с теми, что будут на экзаменах. Так что школьники с удовольствием участвуют в таких конкурсах и приглашают друзей.

Определение целевой аудитории из маркетинговой стратегии

07. Запустили таргетированную рекламу

Чтобы набрать живых подписчиков, мы запустили таргетированную рекламу, четко выбрав свою целевую аудиторию, которую мы определили в самом начале. Это помогло нам на начальных этапах набрать подписчиков.

Сейчас таргетированная реклама отошла на второй план. Мы ее используем только при запуске крупного конкурса.

Примеры таргетированной рекламы группы

Средний охват в месяц составил 178 228 человек

Среднее количество «Мне нравится» от пользователей — 26 700 в месяц

Среднее количество «Рассказать друзьям» в месяц — 839

Среднее количество комментарий от пользователей — 2 780 в месяц

Отзыв клиента

Мы обратились в «Скобеев и Партнеры» в апреле прошлого года, нам было необходимо продвинуть математический турнир для школьников. Использовали для этой цели несколько каналов продвижения, однако реклама в социальных сетях, благодаря работе «Скобеев и Партнеры», оказалась самым эффективным каналом по набору заявок на турнир, 326 заявок на турнир из 512 были получены с рекламы из социальных сетей.

После этого мы отдали специалистам данной студии ведение нашего представительства в социальной сети ВКонтакте. За время нашего сотрудничества (чуть более полугода) количество участников в группе увеличилось с 50 человек до 17 473. Всего благодаря этому каналу мы получили более 68 заявок на помощь в решении математических задач и развитую активную группу с количеством лайков не менее 3 000 в месяц под публикациями и активной вовлеченностью подписчиков.

Генеральный директор shkolkovo.net

Довольны нашей совместной работой и надеемся, что в дальнейшем темпы развития нашего сообщества и количество новых клиентов, полученных благодаря продвижению во ВКонтакте, будет только набирать обороты.

326 заявок на турнир из 512 были получены с рекламы из социальных сетей