За год увеличили показатель конверсий в 3 раза

В ходе изучения рынка было выявлено несколько ключевых особенностей:

- в сети много рекламодателей, которые не умеют приводить свои объявления в порядок:

- присутствуют рекламодатели, которые оказывают смежные услуги, но рекламируются по запросу "душевая кабина":

После анализа контекстной рекламы и с учетом того, что клиент занимается только продажей, мы составили список минус-слов (запчасти, клининг, ремонт и т.д.). Такой подход решает две задачи: отсеивает ненужный трафик и позволяет избавиться от ценовых баталий со смежными компаниями.

Анализ рекламных текстов показал, что чаще всего конкуренты говорят о заказе товаров по каталогам и их доставке. При этом уникальное торговое предложение нашего клиента в том, что он может значительную часть товара выставить "на витрину". Пользователю не придется делать заказ "вслепую", полагаясь только на каталог. Именно об этом мы и рассказали в наших объявлениях: "Весь ассортимент душевых кабин Ниагара! Выставка, шоурум! Супер цены!".

Также анализ показал, что почти никто не добавляет в семантическое ядро артикулы душевых кабин. Мы решили создать отдельную кампанию по артикулам: добавили весь ассортимент товаров и поисковые подсказки. Конечно, частотность у таких запросов не самая высокая. Но, как правило, вбивая в поиске артикул, пользователь знает, что именно он хочет купить, и просто ищет подходящего продавца. Поскольку почти никто из конкурентов не использует данные запросы, мы повысили вероятность совершения конверсии.

Если раньше это была кампания с несколькими группами объявлений и смешанными запросами, то теперь мы перешли на формат "одна группа объявления - один поисковый запрос".

В семантическом ядре было много информационных запросов, которые приводили нецелевой трафик. Мы заменили их транзакционными запросами с большим потенциалом к конверсии.

Так как сайт клиента адаптирован под мобильные устройства, специалисты разработали отдельную рекламную кампанию. Для этого тексты объявлений были адаптированы так, чтобы они лучше воспринимались с экранов планшетов и телефонов.

Работа над проектом продолжается и сегодня. Каждые 3-4 дня мы оптимизируем рекламную кампанию: добавляем минус-слова и анализируем поисковые запросы.