Как получить максимум от продвижения сайтов услуг?

Почему специализация на сайтах различной направленности это хорошо? И зачем она вообще нужна? Каноны SEO одинаковы и незыблемы как для интернет-магазина, так и для сайта услуг или сложноструктурированного портала. Написать текст с вхождениями ключевых запросов, прописать заголовки, исправить технические ошибки, провести оптимизацию базовых ком.факторов, привязать сайт к региону, поставить немного ссылок и получать результат. Но на самом деле, все далеко не так просто. Поисковые системы постоянно усложняют и совершенствуют свои алгоритмы, вводят все больше и больше новых факторов ранжирования. Причем дифференцируют эти факторы в зависимости не только от запроса, как было ранее, но и дальше — от тематики и направленности сайта. Получается, что базовые работы все те же, но дьявол кроется в деталях. Изучать эти детали конкретно для каждого сегмента бизнеса клиента, внедрять их на сайты, замерять результативность и масштабировать успешные практики — это основная цель специализации отделов продвижения в нашей компании.

Чтобы не быть голословными, рассмотрим особенности продвижения сайтов услуг.

Основные необходимые каналы привлечения посетителей на сайт это — SEO, контекстная реклама, размещение на картах, в тематических порталах и каталогах. Дополнительно важно сразу же подумать о замере звонков и подключении сервисов по их увеличению, таких как AddCalls. Ведь как показывает практика, в общем числе конверсий звонки в разы превышают количество он-лайн заявок, даже при наличии удобных форм обратной связи на сайте.


Пример соотношения звонков и он-лайн заявок на сайте юридической тематики*

Каковы же особенности работы с каждым каналом для сайтов услуг?

Для данного типа сайтов особенно важно — большое количество качественного, хорошо структурированного контента, дополнительный функционал, коммерческие факторы, юзабилити.

Отсюда основные работы по SEO продвижению для сайтов услуг выглядят следующим образом:

Структуризация. Продуманная структура сайта, в том числе и внутренняя ссылочная, грамотно организованная, как с точки зрения SEO, так и с точки зрения удобства для пользователя, — основа хорошего результата. А для низкоконкурентных тематик и узких ниш при базовой оптимизации контента и отсутствии грубых технических ошибок, не просто хорошего, а ошеломляющего!

Вот простой кейс из практики нашего отдела, когда только благодаря структуре и оптимизированным текстам нам удалось поднять сайт с нуля до 84% вывода запросов в ТОП-10 по продвигаемому ядру за 3 месяца.

Клиент — Международный центр кредитования, сайт мцк.рф.

Узкая сфера деятельности — предоставление микрозаймов гражданам СНГ.

Исходные данные:

Новый, только что созданный сайт из нескольких страниц. Отсутствуют посадочные страницы под основные продвигаемые запросы, мало контента. Видимость сайта в поисковых системах отсутствует. Когда мы взяли сайт в работу, вся его ссылочная структура умещалась в главное меню и выглядела так:

И резкий рост позиций в Яндексе буквально за три месяца!

в общей сложности 50% запросов из ядра находятся в ТОП-3 и 84% — в ТОП-10. В начале продвижения, все эти запросы были вне зоны видимости.


Контент основных страниц: текст и наличие необходимых коммерческих факторов. Основная задача типовой страницы услуг — быть привлекательной и полезной для пользователей, а также отвечать всем требованиям поисковых систем как к плотности ключевых слов в документе, так и к элементам коммерческого ранжирования.


В большинстве случаев, на стартовом этапе работ с сайтами услуг, "исходный материал" представляет собой обычную текстовую страницу, в лучшем случае с формой заявки и картинкой в шаблоне. Поэтому в продвижении сайтов услуг работа с контентом занимает большую часть времени и представляет собой подавляющий объем работ. Вот что представляет собой необходимый минимум по работе с контентом для одной продвигаемой страницы:

1. Сбор семантики.
2. Подготовка оптимизаторского ТЗ на написание каждого текста, где указаны требования к количеству повторов тех или иных ключевых слов и объему текста.
3. Анализ структуры текстов конкурентов и наличия основных информационных блоков для того, чтобы обеспечить полное раскрытие темы на странице и сделать ее действительно полезной. Так, например, в медицинской тематике, даже на коммерческой странице важно осветить в текстах такие моменты, как симптомы, причины и последствия заболевания.
4. Анализ конкурентов на предмет коммерческих факторов, представленных на странице и дополнительного функционала — отзывы клиентов, информация о специалистах, формы расчета конечной стоимости услуги и проч.
5. Подготовка структуры текста или контентного прототипа.
6. Написание текста в соответствии со всеми выявленными требованиями.

Не так уж мало для одной страницы, правда? Но такие затраты времени и сил оправдывают себя хорошим результатом!

И в подтверждение, кейс из нашей практики продвижения сайтов услуг.

Клиент — группа компаний, занимающихся металлоломом, сайт planetaloma.ru

Исходные данные:

Сайт не имеет позиций в ТОП-10 по продвигаемым запросам, трафик из поисковых систем отсутствует. Главная страница выглядит следующим образом:

После проработки появились: оптимизированный текст, цены на металлолом в компании и курсы цветных металлов на бирже LME

Инфографика, рассказывающая из чего складывается цена

Визуализированные преимущества компании

Расширенная форма заявки

Также на сайт добавлен онлайн-консультант и ряд контентных страниц, формирующих доверие к компании.

Подобные действия были проведены относительно всех страниц сайта.

Итог за 8 месяцев продвижения в Яндексе:

• Дополнительный контент, полностью отвечающий на возникающие вопросы пользователей. Помимо основного контента на сайте также важно наличие дополнительных информационных разделов, где пользователь может найти ответы на возникающие вопросы по услуге, не покидая сайта. Так, например, для тематики услуг по регистрации фирм важно разместить: инструкции, как можно это сделать самостоятельно; тексты законодательных актов; образцы документов; справочники.
• Удобство размещения контента на странице, юзабилити. Здесь все понятно и без долгих объяснений и примеров. Если у нас есть хороший контент, надо его выгодно преподнести, чтобы пользователь наверняка заинтересовался сайтом, не упустил из виду важные детали и преимущества услуг, и в итоге совершил целевое действие!

SEO — это долго. С помощью каких каналов ускорить получение результата от продвижения?

• Быстро дает заявки и звонки, работает при грамотной настройке в большинстве тематик.

• Один из самых ощутимых минусов для сайтов услуг — высокая стоимость клика в поиске, особенно по высокочастотным и самым востребованным запросам.

На что стоит обратить внимание?

На размещение в сети РСЯ и КМС. Клики там гораздо дешевле, чем в поиске, что дает возможность при правильном выборе настроек, таргетинга, привлекательности самого предложения и работающей посадочной странице получать лиды по приемлемой стоимости.

Что можно получить?

Так, для сайта адвоката, где стоимость клика по ВЧ запросам в поиске Яндекса по московскому региону доходит до 1000-1200 рублей, с РСЯ можно получать лиды стоимостью 2000 за звонок! и это реальные цифры из практики нашей компании.

На что стоит обратить внимание?

На отзывики, карты, справочники, которые неплохо ранжируются в поиске по вашим запросам.

Что можно получить?

Звонки! Как наш клиент — перевозчик негабаритных и опасных грузов. В первые месяцы продвижения молодого сайта отдачи от SEO не видно, а основной задачей было дать хотя бы несколько звонков, чтобы доказать клиенту ценность наших работ, выраженную в реальных заявках, а не медленном росте посещаемости сайта. Решением была регистрация сайта на более чем 100 различных "живых" тематических площадках. Как результат — клиент получил около 15 звонков в месяц.