104 заявки на заказ GPS-трекера стоимостью 256,7 рублей каждая

«Карточка товара» и «Что такое» - название товара, выделение УТП ( «...следить за состоянием Вашего транспортного средства прямо с экрана телефона»), указание цены со скидкой (для привлечения внимания), фото и краткое описание самого товара.

«Принцип работы» и «Функции» - подробное описание и визуализация принципа работы и функций GPS-трекера NTO «Антистресс».

«Преимущества» - отстройка от товаров-конкурентов.

«Акция» - необходима для стимулирования потенциального потребителя к оформлению заказа. Это связана с тем, что создается ощущение дефицита (товара или времени).

«Отзывы» - важный коммерческий фактор, вызывающее доверие у целевой аудитории.

«Контакты» - обязательная составляющая любого сайта или лендинга (адрес, телефон, e-mail + блок обратной связи). Так люди видят, что это реальная компания, с офисом и номером телефона.

«Завершающий/напоминающий» блок - «эхо-фраза» лендинга, которая завершает рекламный текст. Своеобразное резюме предложения.

Форма заказа - имя, телефон, электронная почта. Реализация формы заказа как отдельной страницы, а не модального окна, потребовалась для упрощения отслеживания конверсий в условиях ограничений выбранного решения для создания посадочной страницы.

Спасибо - после заполнения всех полей формы заказа и нажатия на кнопку «отправить», пользователя перенаправляют на страницу с благодарностью за заказ и возможностью вернуться на основную страницу сайта;

Политика конфиденциальности - необходимая юридически важная информация, подтверждающая, что все оставленные данные пользователями не будут использованы незаконно. Таргетированная реклама в Facebook и ВКонтакте на лэндинг, имеющий форму заказа, не пройдет модерацию без этого блока.

Потенциальная аудитория GPS-трекера NTO «Антистресс» находится во всех основных социальных сетях (ВКонтакте, Facebook). Результаты тестов следующие:

Потрачено 9 357,31 рубль. Одна заявка обошлась в 322,67 рублей без учета вознаграждения. Это слишком дорого.

Использованные элементы:

• Яркое изображение товара
• Акцент на основном УТП – цена со скидкой на изображении
• Указание на преимущество – Ваше авто всегда под присмотром.

Целевая аудитория: 51 514

Переходов на сайт: 2 021

Использованные элементы:

• Яркое изображение товара
• Указание на выгоду – скидка, -50%
• Личное обращение к потребителю

Целевая аудитория: 3 805

Переходов на сайт: 9

Использованные элементы:

• Яркое изображение товара
• Акцент на основное УТП – цена со скидкой
• Указание на выгоду – скидка

Целевая аудитория: 6 315

Переходов на сайт: 9

К этому времени появился новый инструмент таргетированной рекламы в Facebook - «Форма по лидам». Мы решили протестировать новую форму рекламных объявлений на оставшийся бюджет, и вот какие результаты получили:

Всего потрачено было 2 343,98 рублей. В результате мы получили 75 лидов (имя и номер телефона) внутри Facebook + 70 переходов на лэндинг.

Всего было запущено 7 рекламных кампаний в Facebook и 2 кампании по размещению рекламы Вконтакте.

Затраченный бюджет: ВКонтакте: 182,16 рублей

Facebook: 11 519,13 рублей

Итого: 11 701,29 рублей

Целевые действия в результате рекламной кампании: 104 заявки

Итого 1 заявка = 112,5р.

С учетом вознаграждения агентства = 256,7р.

Мы показали отличные результаты, однако можно было сделать лучше:

1. Во-первых, изначальное перераспределение бюджета в пользу «формы по лидам» могло бы дать больше заявок с меньшими затратами.
2. Во-вторых, не в полной мере протестировали ВКонтакте. Это было связано прежде всего с большими затратами времени на предоставление и добавление ОГРНИП на лэндинг (в противном случае объявления не проходили модерацию ВК) и маленьким количеством оставшегося бюджета.