и еще 120+ наград
SEO-продвижение с гарантией
и еще 500+ наград
Звоните по будням, 09:00 - 19:00
#menu1
https://skobeeff.com/uslugi/
SEO-продвижение с гарантией
Звоните по будням, 09:00 - 19:00
и еще 500+ наград
и еще 120+ наград
Оставьте заявку, и мы подготовим вам предложение
Уже завтра вы получите лучшее предложение или практические рекомендации от экспертов отрасли
Нажимая на кнопку, я даю согласие на обработку персональных данных
Рассчитать стоимость
Оставьте заявку и получите расчет стоимости:
стратегию и смету уже сегодня
стратегию и смету уже сегодня
Получить подарок
Закажите SEO и получите настройку и 3 месяца ведения контекстной рекламы в ПОДАРОК!
Получить предложение
Оставьте заявку и получите лучшее предложение. Или, как минимум, практические советы, которые помогут решить Вашу задачу
Получить предложение с гарантиями
Оставьте заявку и получите лучшее предложение. Или, как минимум, практические советы, которые помогут решить Вашу задачу
Получить стратегию и смету
Оставьте заявку и получите лучшее предложение. Или, как минимум, практические советы, которые помогут решить Вашу задачу
Получить предложение
Оставьте заявку и получите лучшее предложение. Или, как минимум, практические советы, которые помогут решить Вашу задачу
Получить консультацию эксперта
Оставьте заявку и получите бесплатную консультацию эксперта уже сегодня
Заказать продвижение и получить подарки на 155 500 рублей
Вы получите лучшее предложение. Или, как минимум, практические советы, которые сможете внедрить и увеличить отдачу от сайта
Как за 23 дня до Нового года получить 104 заявки
на покупку путевок в санатории
3,6% конверсия Новогоднего лендинга
0,05% конверсия основного сайта
"Ваш курорт" - компания, которая с 2012 года специализируется на реализации санаторно-курортных путевок в лучшие санатории России и зарубежья.
Цели проекта:
Получить 100 и более обращений на покупку
путевок на Новый год
путевок на Новый год
Оптимизировать текущую рекламную кампанию
МАРГАРИТА БАЖЕНОВА
маркетолог
маркетолог
В нашей компании уже несколько лет есть экспертная рабочая группа по развитию туристических сайтов. Когда Игорь Борисович, директор компании "Ваш курорт", обратился к нам с задачей повысить продажи путевок к Новому году, мы четко знали, что делать.
У нас много планов по дальнейшему развитию сайта, но с поставленной первостепенной задачей клиента мы справились на "отлично".
У нас много планов по дальнейшему развитию сайта, но с поставленной первостепенной задачей клиента мы справились на "отлично".
Задачи:
Провести конкурентный анализ
Разработать продающую страницу (landing page) для продажи путевок в 9 санаториев Подмосковья на Новый год
Сформировать конкурентные
преимущества
преимущества
Подобрать эффективные рекламные
инструменты в рамках заданных
сроков и бюджетов
инструменты в рамках заданных
сроков и бюджетов
Что мы сделали
1. Анализ бизнеса клиента и конкурентов. Формирование конкурентной отстройки.
Мы провели глубинное интервью с руководством компании "Ваш курорт", выяснили, какие вопросы волнуют потенциальных покупателей, какие возражения возникают. На основе этого создали структуру продающей страницы.
Понимая, что конкуренция в данной сфере высока, мы разработали следующие варианты отстройки:
Понимая, что конкуренция в данной сфере высока, мы разработали следующие варианты отстройки:
- скидка 10% при бронировании до 17 декабря
- возврат денег при отмене бронирования
- гарантия брони (одно из УТП "Ваш курорт" заключается в том, что компания выкупает часть номеров на определенные даты, поэтому они гарантированно не будут проданы другим. При этом нет никаких дополнительных наценок)
- бесплатная консультация врача по дальнейшем профилактике заболеваний после возвращения с отдыха
2. Лендинг для продажи путевок на Новый год.
В РЕЗУЛЬТАТЕ
Мы проанализировали, как люди взаимодействовали с продающей страницей. Карта скроллинга показывает, что 90% страницы люди просматривают с высокой степенью вовлеченности.
Среднее время на странице - 1:55
(при среднем показателе 1:00)
(при среднем показателе 1:00)
Отказы - 15%
(при среднем показателе 20-25%)
(при среднем показателе 20-25%)
Перед разработкой лендинга мы провели SWOT-анализ проекта и поняли, что один из рисков, который может привести к снижению эффективности страницы - большое количество информации о 9 санаториях, которое нужно представить на одной продающей страницы. Клиент предоставил подробное описание здравниц, цены, фотографии - все это необходимо было разместить в удобном для посетителя страницы виде.
При разработке контентного прототипа мы предусмотрели слайдеры для пролистывания фото и раскрывающиеся блоки для дополнительной информации. К слову, слайдер со всеми актуальными предложениями был высоко кликабельный.
При разработке контентного прототипа мы предусмотрели слайдеры для пролистывания фото и раскрывающиеся блоки для дополнительной информации. К слову, слайдер со всеми актуальными предложениями был высоко кликабельный.
Для оформления заявки мы предусмотрели несколько вариантов форм:
- в шапке страницы
- на 1 экране страницы
- после описания каждого санатория
- после описания всех санаториев
3. Настройка контекстной рекламы.
Для того чтобы получить максимальную отдачу от контекстной рекламы, мы использовали сразу несколько инструментов:
- реклама на поиске
- РСЯ
- ретаргетинг
Реклама в поиске
Этот инструмент продемонстрировал наилучшие результаты:
- Число кликов – 1609
- CTR в поиске – 15,36%
- Процент отказов – 14,66% (нормой является показатель в пределах от 10 до 20%)
РСЯ
Не менее эффективно отработала кампании на РСЯ, в которой были использованы баннеры и текстово-графическая реклама всех доступных размеров, чтобы объявления могли показываться на большем количестве площадок.
- Число кликов – 1150.
- CTR – 0,3%. Усредненный показатель по CTR в анализируемой сфере по медийным кампаниям составляет 0,31
- Процент отказов – 11,63%
- Средняя цена клика – 12,14
Ретаргетинг
Людям, посетившим лендинг, но не оставившим заявку, мы показывали баннеры РСЯ и возвращали их на сайт. По данным статистики, около 30% всех посетителей страницы приходили на нее 2 и более раз.
РЕГИНА ГОРБУНОВА
менеджер по контекстной
рекламе
менеджер по контекстной
рекламе
По итогу 23 дней работы лендинга, мы получили достаточно высокие показатели эффективности, в частности число кликов, CTR, средняя цена клика и не менее важный показатель, как процент отказов.
На основе анализа в кампаниях была проработана семантика и выявлены основные приоритетные направления запросов. В кампаниях не были использованы околоцелевые запросы, у которых по данной тематике была низкая конверсия и достаточно высокая стоимость клика.
Создание рекламной кампании на поиске строилось по формату "одна группа объявления - один поисковый запрос". Настройка быстрых ссылок, визитки, уточнений и остальные технические моменты. Была разработана кампания на поиск для целевой аудитории и для РСЯ с ретаргетингом для той же аудитории, но уже по более низким ценам.
На начальном этапе были внесены необходимые изменения в текст объявления. В каждом из объявлений сделан упор на скидки, которые явились одной из причин высокой кликабельности объявлений. После анализа особенностей рынка и действующих на нем конкурентов было принято решение изменить время показов объявлений, что в последствии самым благоприятным образом сказалось на эффективности кампании.
На основе анализа в кампаниях была проработана семантика и выявлены основные приоритетные направления запросов. В кампаниях не были использованы околоцелевые запросы, у которых по данной тематике была низкая конверсия и достаточно высокая стоимость клика.
Создание рекламной кампании на поиске строилось по формату "одна группа объявления - один поисковый запрос". Настройка быстрых ссылок, визитки, уточнений и остальные технические моменты. Была разработана кампания на поиск для целевой аудитории и для РСЯ с ретаргетингом для той же аудитории, но уже по более низким ценам.
На начальном этапе были внесены необходимые изменения в текст объявления. В каждом из объявлений сделан упор на скидки, которые явились одной из причин высокой кликабельности объявлений. После анализа особенностей рынка и действующих на нем конкурентов было принято решение изменить время показов объявлений, что в последствии самым благоприятным образом сказалось на эффективности кампании.
4. Подключение email-маркетинга.
В рамках работ по email-маркетингу мы использовали 2 инструмента:
- анонс новогоднего предложения по текущей базе подписчиков
- анонс новогоднего предложения в приветственных письмах для новых подписчиков
Статистика из почтового сервиса по открытиям и переходам на сайт из приветственных писем.
Конверсия из рассылки только по заявкам составила более 15%
(при средней конверсии 0,05%)
(при средней конверсии 0,05%)
АНДРЕЙ ЛЕОНОВ
e-mail-маркетолог
e-mail-маркетолог
В сфере туризма email-маркетинг показывает высокую эффективность. Если человек однажды купил путевку в санаторно-курортном центре и его устроило предложение и сервис, с большой долей вероятности он обратится в компанию снова.
Именно поэтому мы решили реактивировать базу текущих клиентов и рассказать им о новогоднем предложении. При отправке писем мы отметили, что минимальный процент пользователей отписывались от такого рода писем. Это стало дополнительным свидетельством того, что рассылка интересна нашей целевой аудитории и при регулярной отправке интересных предложений приведет к значительному увеличению продаж.
Кроме того, всего за 1 месяц мы увеличили базу подписчиков на 230 человек.
Именно поэтому мы решили реактивировать базу текущих клиентов и рассказать им о новогоднем предложении. При отправке писем мы отметили, что минимальный процент пользователей отписывались от такого рода писем. Это стало дополнительным свидетельством того, что рассылка интересна нашей целевой аудитории и при регулярной отправке интересных предложений приведет к значительному увеличению продаж.
Кроме того, всего за 1 месяц мы увеличили базу подписчиков на 230 человек.
5. Оценка эффективности.
Для оценки количества заявок мы настроили системы аналитики "Яндекс.Метрика", Google Analytics, а также систему отслеживания звонков Quon. Кроме того, подключили сервис обратного звонка Addcalls.
Проведя множество AB-тестов, мы сделали вывод, что наиболее эффективные дни рекламной кампании - вторник, пятница и суббота. При этом больше всего заявок было отправлено в период с 12.00 до 13.00 и с 15.00 до 17.00.
Хотите таких же результатов?
Оставьте заявку!
Оставьте заявку!
Выражаю благодарность команде "Скобеев и Партнеры", особенно маркетологам Маргарите Баженовой, Екатерине Сластухиной и Андрею Леонову, за качественную работу над повышением конверсии нашего сайта.
Перед ребятами стояла цель увеличить продажи путевок в санатории Подмосковья к Новому году. Сделанный прогноз был перевыполнен на 108%.
Впереди еще много работы над сайтом, но текущие результаты внушают оптимизм. Успехов в вашей работе!
Перед ребятами стояла цель увеличить продажи путевок в санатории Подмосковья к Новому году. Сделанный прогноз был перевыполнен на 108%.
Впереди еще много работы над сайтом, но текущие результаты внушают оптимизм. Успехов в вашей работе!
Борисов Игорь Борисович
Генеральный директор vashkurort.net